gestion campagne adwords tourisme
 

Gestion de campagnes Adwords dans le tourisme

Nous optimisons votre budget Adwords (SEA) pour viser la rentabilité

Les avantages de la mise en place de campagnes Adwords dans le tourisme

Comme nous l'avons vu dans notre article Etude 2018 Marketing Tourisme : SEO ou SEA ?, un budget Adwords (SEA) permet d'acquérir immédiatement un trafic qualifié tandis que le référencement naturel (SEO), lorsque l'on met en place une stratégie de contenu, permet d'obtenir des résultats sur le moyen-long terme (8-12 mois en général).

Il est donc souvent intéressant de mettre en place un budget SEA type Adwords dès le départ, afin de générer des visites qualifiées pendant la phase d'optimisation SEO. Au fil du temps et des évolutions de vos positions SEO naturelles, vous pourrez ainsi arbitrer entre les deux budgets (SEA vs SEO) mais également de manière plus fine, en arbitrant selon les mots clefs ciblés.

Optimisez votre budget Adwords et visez la rentabilité

Mise en place des campagnes et des annonces

Si vous démarrez avec Adwords, nous créons de A à Z toutes vos campagnes,  vos annonces, et paramétrons votre compte. Si votre site le permet, nous mettons également en place un objectif de conversion (demande de devis, réservation etc) pour optimiser au mieux la rentabilité des enchères de clics.

Recherche des mots clefs les plus rentables

En fonction de votre positionnement, de vos destinations, de vos voyages et thématiques, nous identifions les mots clefs à cibler. Nous privilégions ensuite les mots clefs les plus susceptibles d'être rentables en fonction de vos objectifs de conversion et de vos marges correspondantes.

Suivi et optimisation régulière du budget

En fonction des résultats, des évolutions des taux de clics, des positions moyennes, des enchères par clic, et surtout des taux de conversion, nous optimisons régulièrement vos campagnes. C'est en affinant petit à petit chaque détails que votre budget deviendra de plus en plus rentable. 

Comment savoir si mes dépenses Adwords sont rentables ?

Bien souvent nous sommes contactés par des agences de voyage, des tour operator ou autres prestataires touristiques. Bien souvent la conversation se déroule ainsi :

- Nous : "Quelles sont vos actions marketing actuellement ?"
- Client : "Nous avons un budget Adwords de 1000€ par mois environ avec un coût par clic moyen de 1.20€, ce qui est bien pour le secteur il me semble"
- Nous : "Tout dépend, combien vous rapporte ce budget de 1000€ ?"
- Client : "Euh... je ne sais pas..."
- Nous : "Donc comment savez-vous si 1.20€ du coût par clic est rentable ? "
- Client : "Oui en effet je ne sais pas..."

Si vous vous reconnaissez, pas de problèmes, vous n'êtes pas seuls ! En effet l'immense majorité des acteurs du tourisme dépense un budget mensuel sur Adwords sans avoir calculé leurs indices de rentabilité.

Or, comme nous le répétons toujours, l'objectif n'est pas de dépenser un budget marketing mais d'investir un budget marketing.

Arrêtez de dépenser votre budget Adwords "au hasard" et visez la rentabilité


Il est donc essentiel de connaître un minimum vos taux de conversions, et vos gains moyens par visiteurs, par demandes, par réservations. Au moins d'un point de vue global, en attendant d'affiner tous ces taux dans un deuxième temps (par pays, par voyages etc).

Ne vous focalisez pas sur le coût par clic. 0.50€ du clic ? 1€ du clic ? 2€ du clic ? La question n'est pas là. L'important est la rentabilité. Un clic à 5€ peut être rentable pour vous, alors qu'un clic à 0.20€ ne le sera pas pour une autre agence, tout dépend de vos taux, de vos marges etc.

Nous vous invitons à lire notre article sur Comment améliorer mes taux de transformation pour générer plus de réservations ? pour en savoir plus.  Exemple :

  • Votre taux de demande est de 1% (100 visites sur votre site = 1 demande de devis)
  • Votre taux de transformation de 20% ( 10 demandes de devis = 2 réservations)
  • Votre panier moyen est de 2000€ 
  • Votre marge nette moyenne est de 500€ (soit 25% de marge sur un voyage vendu 2000€).

Chaque visite vous rapporte donc 1% x 20% x 500€ = 1€

Si une visite vous rapporte en moyenne 1€, il ne sert donc a rien de réaliser une campagne Adwords avec une enchère supérieure à 1€ du clic puisque cela ne serait pas rentable. Et il en va de même pour d'autres types de campagnes marketing au coût par clic (CPC).

L'objectif sera donc dans un premier temps d'essayer de définir au mieux vos gains moyens par visiteurs ou par conversion afin d'appliquer des enchères équivalentes sur votre budget Adwords.

5 raisons de nous confier votre budget Adwords

strategie gestion budget sea

Nous sommes spécialisés dans le tourisme. Comme pour toutes nos prestations, c'est un immense avantage. Nous connaissons parfaitement les champs sémantiques, les expressions recherchées, les coûts par clic moyens dans le secteur du tourisme.

Nous sommes focalisés sur la recherche de rentabilité. Nous ne vous pousserons pas à la dépense si nous n'avons pas préalablement identifié un potentiel de rentabilité. Vous resterez maître de votre budget, sans jamais prendre de risques inconsidérés.

 Nos tarifs et nos prestations sont pensés pour s'adapter à de petits budgets. C'est pourquoi nous proposons un premier forfait à seulement 195€ par mois, ce qui est assez rare pour de la gestion de campagnes Adwords. 

 Nous vous accompagnons dans une stratégie marketing globale, en vous permettant de mixer un budget Adwords avec une stratégie SEO à long terme : voir notre dossier Référencement naturel ou campagne Adwords

 Nous n'imposons aucun engagement ni aucun budget minimum. Vous êtes libres d'arrêter votre budget Adwords ou de le réduire quand vous le souhaitez. Nos prestations sont mensuelles et renouvelables quand vous le souhaitez. Un engagement de 6 mois vous permet cependant de bénéficier de la gratuité des frais de mise en place. A vous de décider.

Des forfaits mensuels adaptés à vos budgets !

Tarifs mensuels sans engagement de durée ni budget minimum

 Budget Adwords mensuel
< 500€ 
Budget Adwords mensuel
< 1000€ 
Budget Adwords mensuel
< 2000€
Budget Adwords mensuel
> 2000€
 
Recherche de mots-clés, création des groupes d'annonce et des annonces, mise en place des enchères par mots clefs
Nombre de groupe d'annonces maximum 3 5 10 20
Nombre de mots-clefs maximum 50 100 200 400
Nombre d'annonces maximum 6 10 20 40
Options de ciblage 
Mise en place d'un objectif de conversion (si possible sur votre site internet via une URL)
Rapports trimestriels
Tarif mensuel de gestion (ne comprend pas votre budget Adwords) 195€ HT 275€ HT 395€ HT 20% HT*
Frais de mise en place initiale (offerts pour tout engagement de 6 mois) 375€ HT 595€ HT 795€ HT 995€ HT

* Le tarif mensuel de gestion correspond à 20% HT de votre budget adwords mensuel. Si vous avez un budget Adwords de 3000€, vous payerez donc 3000€ X 20% = 600€ HT par mois pour la gestion de votre compte.

Demandez dès maintenant votre devis gratuit

 

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