Référencement naturel et SEO tourisme

Conseil SEO Tourisme

Optimiser le SEO de votre site de tourisme devrait être votre priorité

Je veux être plus visible dans les moteurs de recherche pour augmenter mon trafic ciblé

Le secteur du voyage est un des plus concurrentiels sur les moteurs de recherche. Apparaître sur les premières pages nécessite l'élaboration d'une méthodologie claire et un travail régulier d'optimisation.

La stratégie de contenu (Content Marketing) et plus globalement le marketing entrant (Inbound Marketing) sont plus rentables et moins risqués que le "tout payant".

Le retour sur investissement (ROI) d'une stratégie SEO est d'après notre expérience, et celle de nos confrères, le plus élevé parmi les différentes stratégies d'acquisition.

Le concept de l'Inbound Marketing, opposé à la "publicité", est simple : laisser venir les clients à vous plutôt que d'aller les chercher. Comment ?

En créant du contenu de qualité (articles illustrés de photos ou vidéos..) qui répondra aux attentes de votre cible voyageurs et en le diffusant sur différents canaux, ou en misant simplement sur une présence sur les moteurs de recherche.

Et n'oubliez pas qu'en utilisant une stratégie de "longue traine", vous aurez de meilleures chances d'accroître votre visibilité sur les moteurs de recherche (voir plus loin dans l'article).

Bénéfices d'une optimisation de votre référencement naturel (SEO)

  • Augmentation du trafic constante et durable
  • Plus de visites ciblées donc plus de réservations
  • Meilleur taux de conversion (visites > réservations)
  • Amélioration de votre notoriété (image d'expert, partage d'articles via backlinks)


 

Améliorer son référencement SEO dans le tourisme demande un travail de fond et de la patience

 

L'amélioration du référencement naturel d'un site dans le tourisme requiert de la patience et un travail régulier. Le délais dépend également de la bonne volonté de Google de prendre en compte les améliorations apportées. Personne ne peut donc vous promettre des résultats immédiats...

D'après notre expérince et nos derniers cas clients, il faut compter en moyenne 6 à 8 mois pour que l'optimisation SEO d'un site de tourisme porte ses fruits.

Ce délais moyen, démarre au moment ou nous avons effectué une phase d'audit du site de notre client (technique, semantique, rédactionnel, structurel...).

Il dépend également de la qualité initiale du site, d'une éventuelle pénalité Google en cours (en cas de mauvaises pratiques), et du rapport concurrence/potentiel. Ce n'est donc pas un délais absolu mais relatif.

Voici par exemple nos 3 derniers cas clients, une agence réceptive en amérique du Sud, et deux TO thématique français.

 seo cas client 1

seo cas client 2

seo cas client 3

Et ce n'est que la première étape, sachez que vous ne devez jamais relâcher vos efforts en SEO, car vos concurrents, eux, ne s'arrêteront pas.

Ce n'est donc pas parce que vous avez produit des efforts en SEO, qui ont porté leurs fruits au bout de 6 mois ou 1 an, qu'il faut arrêter, bien au contraire, vous risqueriez de redescendre petit à petit... C'est une course de fond !

Les actions concrètes à mettre en place pour améliorer des positions Google dans le tourisme

 

Analysez vos positions Google...et celles de vos concurrents

Ne cherchez pas à mettre en place une stratégie SEO tout seul si vous ne connaissez même pas vos positions actuelles, leur potentiel et le positionnement de vos concurrents.

Une stratégie SEO ne se lance pas au hasard en espérant avoir un peu de chance. De nombeux outils existent pour vous permettre de bien comprendre vos forces et vos faiblesses ainis que celles de vos concurrents.

La mise en place d'un compte Google Webmastertools est impérative pour vous permettre de suivre vos évolutions. Il s'agit d'un outil Google gratuit (l'équivalent d'Analytics pour le SEO) qui se met en place rapidement sur votre site.

Analyser la concurrence reste le meilleur moyen d'établir une stratégie SEO. Vous vendez des safaris en Tanzanie, vous connaissez vos concurrents, pourquoi ne pas aller voir quelles sont les recherches qui leur ramènent le plus de trafic ? Vous serez parfois surpris par les résultats, avec des requêtes auxquelles vous n'auriez jamais pensé

Pour pouvoir analyser la concurrence vous devrez faire appel à un prestataire (comme nous !) ou bien vous abonner à des outils en ligne payant, pour peu que vous sachiez analyser les données qui vous seront présentées.

En effet il vous faudra à la fois chercher des mots clefs (requêtes) :

  • à bon potentiel, car cela ne sert à rien de se positionner sur des requêtes qui génèrent 10 recherches par mois...
  • ciblés par rapport à votre offre, car le but n'est pas d'attirer des curieux mais in-fine de vendre des voyages...
  • avec une concurrence raisonnable, car à moins d'un miracle vous n'arriverez jamais en tête sur "Voyage Maroc pas cher"...

Travaillez en priorité les éléments internes à votre site de voyage

Nous préconisions d'effectuer un premier travail de fond en optimisant tous les éléments dits "on page" (tous les éléments à l'intérieur de votre site).

Titres de page, champ sémantique, balises html, meta descriptions, vitesse de chargement, optimisation du contenu... concentrez-vous déjà sur les éléments que vous pouvez modifier "rapidement".

Une bonne architecture de site est primordiale, notamment au niveau des catégories (pays, thématiques, profils de voyageurs etc) et des menus principaux.

Si par exemple vous êtes spécialisé sur une destination, disons la Norvège, il sera intéressant de créer des menus thématiques : Randonnée, Famille, Luxe, etc afin de pouvoir ainsi générer des landing pages "thématique + Norvège" : Randonnées en Norvège, Voyage en famille en Norvège, Séjour de luxe en Norvège...

Une hierarchisation des contenus est également essentielle. Quelles sont vos pages au meilleur potentiel SEO ? Il est important de le savoir puisque ces pages devront être mises en avant (via un menu, un lien en page d'accueil etc).

N'oubliez pas que plus une page est accessible rapidement (en nombre de clics) depuis la page d'accueil de votre site, plus elle obtiendra ce qu'on appelle du "link juice" (de la puissance de référencement).

A contrario, plus vous aurez de pages rapidement accessibles depuis votre page d'accueil, moins ces pages auront de "link juice". Il est donc fortement déconseillé de créer un menu pour toutes les pages de votre site, ou de mettre des dizaines de liens sur toutes vos pages.

Ces éléments ne dépendent que de vous puisqu'il s'agit de votre propre site. Il est donc facile de les optimiser une fois l'audit complet réalisé.

Ajoutez du contenu touristique en priorité via des articles ou guide de voyage...

Comme nous l'avons vu précédemment, le marketing de contenu (Content Marketing) est désormais considéré, à juste titre, comme la stratégie la plus efficace sur internet. L'objectif est de plaire aussi bien aux voyageurs potentiels qu'aux moteurs de recherche comme Google.

Le contenu devient votre matière première, celle qui ajoute du sens à vos actions marketing et représente la synthèse de ce que vous êtes et de ce que vous faîtes. L'avantage est double : vous générez plus de trafic et votre notoriété s’accroît.

Ces deux points réunis mènent naturellement à votre objectif principal, générer plus de réservations de voyage

Prouvez que vous êtes un expert dans votre domaine. Vous êtes une agence réceptive spécialisée sur le Vietnam ? Vous devriez avoir sur votre site un article sur chaque site touristique, région ou ville connue au Vietnam.

Quels sont les lieux les plus visités au Vietnam ? Les incontournables ? C'est ce type de contenu que les internautes désireux de voyager au Vietnam recherchent. Autant qu'ils trouvent ces informations sur votre site ! 

Attirez-les avec du contenu informatif (comme si vous étiez un guide de voyage ou l'office du tourisme du Vietnam) et ensuite seulement vous les convaincrez avec votre offre commerciale, à savoir le voyage au Vietnam de 15 jours qui passe par les endroits décrits dans votre section informative !

Créez via votre blog ou une section dédiée un véritable Guide de voyage, informez vos visiteurs, donnez leur envie, et prouvez que vous maîtrisez votre domaine, que vous êtes LE spécialiste de la destination. Et par conséquent une agence digne de confiance.

 

Misez sur la stratégie SEO de la longue traine (long tail)

Qu’est-ce que la longue traîne (long tail) en SEO ?

La longue traîne est un concept créé en 2004 par Chris Anderson, "Il pense que les produits qui sont l’objet d’une faible demande, ou qui n’ont qu’un faible volume de vente, peuvent collectivement représenter une part de marché égale ou supérieure à celle des best-sellers, si les canaux de distribution peuvent proposer assez de choix, et créer la liaison permettant de les découvrir". (Source Wikipédia)

Ok c'est très bien mais moi je vends des voyages, c'est quoi le rapport avec le SEO en plus ?

Et bien si vous transposez cette observation au SEO cela donne en termes statistiques après études  : si les mots-clés très demandés, donc concurrentiels, génèrent 20 % de trafic, la longue traîne, qui cible des expressions moins recherchées par les internautes, génère au total 80 % du trafic.

En effet si vous prenez par exemple le secteur du voyage au Maroc, le terme principal "Voyage Maroc" va générer 100 visites par mois (c'est une base, cette requête en génère évidemment bien plus), et il en sera de même pour les 20 requêtes principales.

Vous aurez donc 2000 visites (20 x 100) par mois générées par le TOP 20 des requêtes liées au voyage au Maroc.

Top 20 = ultra concurrentiel = 2000 visites 

Maintenant prenez une reqûete de longue traine comme "Voyage au Maroc chez l'habitant en famille". Cette requête ne va générer que 8 visites par mois, soit beaucoup moins que les 100 de "Voyage Maroc".

Sauf que des requêtes de longue traine de ce type, vous en avez peut être 1000 différentes liées au voyage au Maroc. Vous aurez donc 8000 visites (1000 x 8) par mois générées par la longue traîne liée au voyage au Maroc.

Longue traîne = peu concurrentielle = 8000 visites

Vous avez donc 80% du trafic qui est peu concurrentiel. Alors pourquoi vous battre à mort avec vos concurrents sur les 20% restants ? Parce que ces 20% de trafic sont de meilleure qualité et vont donc engendrer plus de réservations ? Raté ! C'est même l'inverse...

longue traine seo tourisme

En effet, une requête de longue traîne va cibler une requête précise, dans notre exemple "Voyage Maroc en famille chez l'habitant".

Le voyageur sait précisément ce qu'il cherche, nous avons vu que la concurrence était faible, et il tombe sur votre site. 

On sait ce qu’on cherche, et donc les résultats proposés seront peut être moins nombreux mais répondront parfaitement à la requête.

Si vous proposez en effet sur votre site un voyage au Maroc, chez l'habitant, et conçu spécialement pour les familles, alors la probabilité que le visiteur vous fasse une demande de devis ou une réservation (et donc effectue une "conversion") est très élevé !

On parle ainsi d'un taux de conversion 2.5 fois supérieur sur les requêtes dites de longue traîne par rapport aux requêtes généralistes.

A contrario, si le visiteur tape "Voyage Maroc", il va être noyé sous les offres de voyages au Maroc en tout genre, car nous avons vu que cette requête était extrêmement concurrentielle.

Il va donc forcément visiter de nombreux sites (on parle en moyenne de 5-7 sites ), et sa requête étant vague, rien ne dit que le voyage au Maroc qu'il cherche (pour peu qu'il le sache lui même) se trouve dans votre catalogue.

Ainsi la stratégie de la longue traîne est totalement adaptée aux petits acteurs du tourisme, qui n'ont pas nécessairement les moyens de se battre sur les requêtes les plus concurrentielles.

Laissez donc ce champ de bataille aux mastodontes du secteur et concentrez-vous sur une stratégie plus fine et plus rentable !

Effectuez ensuite des actions marketing ciblées

Dans un deuxième temps, un travail régulier est à effectuer en accord avec votre stratégie marketing globale.

Une stratégie d'Inbound Marketing s'appuyant sur la création et la diffusion de contenu de qualité et ciblé reste pour nous la méthode la plus efficace pour améliorer son référencement de manière durable.

 Nous pouvons également vous accompagner à ce sujet pour Elaborer une stratégie marketing rentable

Vous souhaitez optimiser le référencement naturel de votre site de tourisme ?

 

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